| 过去这一年，如果营销圈真要评选一个年度热词的话，“网红带货”和“私域流量”，作为一个概念的两种表述方式，一定榜上有名。 当下，网红带货已经成为多家电商平台的标配，也成为广告主不能忽视的一股新力量。随着“口红一哥”李佳琦的“直播翻车”，和蜂群传媒“大V造假刷量”带来的行业震动，监管部门也陆续制定政策、规范行业红线。  什么样的网红？如何直播？怎样带货？有10个要素最为关键。 网红带货的内核，其实是私域流量。私域流量的本质是平台和内容，在“人人都是自媒体”的当下，看上去私域流量的进入门槛大幅度降低甚至被抹平，但专业和内容等真正的竞争门槛，反而大幅度提高了。 我们看到一个人浮在水里，真正托起他的，不是接触他皮肤的那些少量的水，而是身下大量你接触不到的水。同理，在直播间里，我们看得到的，是网红和助手在那里或轻描淡写，或歇斯底里地呼唤共鸣和下单，我们看不到的，是一整套活动运营和供应链管理的威力——头部主播的流量、开挂一样的商品、精心设计过的场景、精准的用户心理分析…… 先把广口径的流量转化为粉丝，然后通过精心准备的内容去沉淀粉丝，成为用户，继而向社区方向运营。 选品：优质产品是硬道理 人设：明确定位，才能建立信任 制度：责任的边界，构筑信任的堤坝 专业度：专业度较高的人，天然容易获得信赖 形象化能力：商品展示能力、描述表达能力 熟谙消费者心理：优秀售货员「察言观色」的素质 互动：传递信息、沟通情感 优惠：促销力度的大小 仪式感：激发「群体性效应」 陪伴感：与观众唠家常 |
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