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新手小白直播带货开播之开播篇

2022-7-23 15:37| 发布者: 责任编辑| 查看: 41| 评论: 0|原作者: 责任编辑

摘要: 很多刚入局抖音的小白新手,一定对于如何开播还是有一定的小压力的,那么本篇就是给新手小白提供的一个小参考,帮助新手小白更加自信的上路。文章一共分几次发出,短视频测品、选品排品是上两个部分,这是第三部分。 ...
很多刚入局抖音的小白新手,一定对于如何开播还是有一定的小压力的,那么本篇就是给新手小白提供的一个小参考,帮助新手小白更加自信的上路。文章一共分几次发出,短视频测品、选品排品是上两个部分,这是第三部分。

完成了基本的选品排品以后,开播前还有一些基础的操作,在此也首先简单的一提。

新手小白直播带货开播之开播篇
首先要注意完善账号开播信息
(1)需要填写的字段:
关于开播的封面:要贴合直播内容或者真人照片,有助于用户进入直播间(正方形尺寸最佳)
关于开播的标题:直观的反应直播内容,简短有力吸引用户观看(10字以内)
选择直播内容:搜索“购物/电商”,并选中,有助于获得更多购物兴趣的观众
选择话题:添加适配的话题,可以有利于获得更多精准流量
(2)添加商品卖点
选择商品完成后,返回购物车界面,点击“管理”,就可以可进入直播商品管理页面,在此要重视两个动作。
一个是设置卖点:支持输入15字以内的商品卖点,商品卖点会展示在直播间购物车列表中,善用卖点有助于提升转化。
二是调整商品顺序:按住商品末尾的移动按钮,可以移动调整商品的顺序

完成了以上基本操作后,就要进入直播流程。青进入直播流程需要牵扯到直播流量的获取、直播形式的选择和直播作品的发布。同样在最后还要进行关键的一步就是直播复盘。

关于直播流程,在这里讲关键的一点,对于新手团队来讲,可能团队配合并不一定成熟,所以建议前期先不选择千川,可以选择低成本的随心推拉流,

关于随心推拉流,建议:用视频直投直播间,视频依据原有作品数据较好的作品和新作品,100金额连投3次起根据数据测试;可以投达人相似粉,可以锁住用户精准画像;投放时长时长保底3小时,最高6小时,目的是注入原始流量并且保证流量精准性,

对于直播时间,建议新号开播建议直播时间早上7点或者晚上11点,直播时长2h起。
在人员分工上,主播进行直播产品讲解,粉丝互动;场控进行辅助,带动直播间现场气氛;运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。

同时在作品的发布上,前期建议新手团队做两种作品形式:爆品展款、福利口播,发布的时间在开播前2小时,或者在直播过程一小时

最后就是重要的直播复盘。每一场直播结束后需要注意到以下的几个点。
首先是稳定销量:最低标准不低于往期数据
再就是寻求直播间爆品:爆品定义大幅度销量增长;带货符合2/8定律,一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV,但产生一个爆品难,阶段性产生爆品更难。
这是每个账号必须要面对的事情,如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇,是难以支撑运营成本的,一个账号只有时不时的产生爆品,这才是一个良性的发展,而解决这个问题的最佳手段,就是能时刻保持数据化、精细化选品,不断坚持测品
所以,建议新手团队要重视寻求视频端爆品。关于爆品的定义,可以是作品上热门,并且评论区评论产品相关
直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破,这时介入付费流量加持,让主播能够承接住付费流量,那就已经完成从0-1的突破。

好了,说了这么多,相信大家对于抖音直播带货的排品有了一个基础的认识,欢迎广大朋友前来交流。







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