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小白如何才能开启自己的第一次直播

2022-6-27 22:27| 发布者: 责任编辑| 查看: 63| 评论: 0|原作者: 责任编辑

摘要: 我看到好多朋友作业打卡说自己准备开播了,但是不知道要做些什么?今天我就专门写一篇文章,教你三步开启自己的第一次直播。01第一步:克服畏难情绪首先是克服恐惧心理,这一点是最重要的,很多人其实不是不会播,而 ...
我看到好多朋友作业打卡说自己准备开播了,但是不知道要做些什么?今天我就专门写一篇文章,教你三步开启自己的第一次直播。
01
第一步:克服畏难情绪
首先是克服恐惧心理,这一点是最重要的,很多人其实不是不会播,而是不敢播,我发现很多学员说怕自己不好看,怕没人,怕没产品,怕被身边的人看见,不好意思,你又担心这个,又担心那个,这很难搞啊。
如果你不开始,不断的找理由说服自己不开播,那你很可能就会无限循环在纠结的内耗中。
做任何一件事情都是一样,不要一开始就有畏难情绪,而是直接去做。
直接去做,你就会发现,就算失败也不过如此,而且还可以在失败的过程中复盘,争取下次可以做到更好。
如果你不去尝试,那你永远也不知道自己应该如何改进,那很有可能在课程结束之后,你只能带着一堆理论知识和资料包结营,我们课程也一直强调,实践才能出真理。
所以,大家一定要先克服自己的畏难情绪,开始尝试好吗?
不仅是说给我们直播营的同学,也是说给我们所有课程的学员,和所有的粉丝朋友们。

小白如何才能开启自己的第一次直播
克服恐惧最好的就是:面对它,勇敢地去做,直到成功为止。

02
第二步:解决播什么的难题
克服恐惧心理是第一步,我们第二步要解决的是,要播什么?你第一次直播,准备卖什么?或者说讲什么?很多人都很迷茫,我举直播营两个学员的例子,大家对照参考,打开一下自己的直播思路。
第一个是演讲教练。
大家觉得演讲教练在假设没有自己课程和书籍的时候,可以卖什么?我的建议其实是先不要卖。
演讲教练这样的直播,一般是要做的是教学类直播,需要的是,你要先培养用户习惯看你直播,建立跟你一起学演讲,的确有干货的信任。
我们素人做直播,需要养一下粉,养一下氛围,留点铁粉。我们和专业主播不一样,人家第一场就冲着带货去的,要做很多台下的磨练,合格才能上播。
你每次可以带产品,但是,我不建议你反复去介绍你的产品,而是把你直播的内容,按照一个又一个紧凑密集的知识点输出,这样先通过自身积累去吸引用户的停留时间,再顺便带课程,一开始不用太高预期,先建立对直播间的上场感觉,再卖课赚钱,来得及。
关于教学类直播的一定都是这样的过程,在你还不是很出名,没有粉丝积累的时间,一定是先靠自己的专业积累去打动别人,再慢慢转化。
建议大家可以去看看那个教英语的雪梨老师的直播。
第二个是实体水果店的工作人员。
这种我建议直接就做好准备,留人话术,吸睛货物,逼单福利,全套准备好,记得带上同城定位,带上购物车。
就是把自己定位成带货直播,设计的时候,多强调自己的价格和服务,多引导进自己的企业微信群,做好服务和转化。
你可以直播讲讲如何挑选好的水果,你们店铺挑选水果的标准;或者你也可以直播直播你们卖水果的过程,讲讲你们会员的优惠,当天会有什么重要的活动,总之吸引别人下单。
我的建议是你可以考虑把直播当成自己的优势技能,努力带货,创造更多的收益,然后拿提成奖励,鼓励老板加强直播投入,可能比你自己单干划得来。
当你主动为店铺创造收入的时候,你自己的待遇自然就能提升,同时线下门店有特定的顾客群体,你还能借助现有的资源给自己试错的机会,等你直播做熟了,有经验了,甚至带出配合默契的团队了,你可以考虑是否换个形式干,还可以继续和原来的老板合作,如果老板厚道的话。
另外对所有实体店面或者实体产品的老板说一句,不管你是开工厂,开书店,开咖啡店,还是说有蜂蜜,都要开始考虑把直播当成自己的获客渠道。
现在实体店面都很多都在开始这么做了,一定都要去看看别人是怎么做的,体验一遍别人的流程,然后分析优缺点,自己调整成适合自己的模式去学习模仿开始做。
关于直播策划的流程和话术的设计,我们在直播营后面的课程都会讲到,大家可以学习参考。
03
第三步:直播前准备
直播前准备,就是预热准备和直播策划。
如果有条件,建议你做个海报。一场直播数据好不好,直播预热宣传是关键。直播预热常见的宣传物料就是海报。
给大家分享直播预热海报需要注意的5个要点:
  • 1、海报主标题:主标题是海报最大亮点,要让用户第一眼知道可以从你直播中获得什么?
  • 2、海报副标题:强调直播间福利,加强大家扫码看直播的冲动。
  • 3、信任背书:个人标签要和分享主题匹配,增强说服力。
  • 4、大纲内容:大纲使用数字增强可读性,让用户能直观感受这次直播对他有什么用处?
  • 5、转化入口:在哪里直播?直播时间?直播间有什么福利?这些关键信息一定要展示。思考每一个展示的小细节,才能获取更好的效果。


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