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做直播没人气怎么办?

2021-8-5 22:42| 发布者: 责任编辑| 查看: 557| 评论: 0|原作者: 责任编辑

摘要: 作为一个做了5年主播的人,我来回答一下这个问题。我见过太多新手主播,在完全没有做好准备的情况下,一拍脑门儿“我想做主播!”口号一喊,就下载app去了。结果就是播了几天,直播间一个人都没有,每天自己对着镜头 ...
作为一个做了5年主播的人,我来回答一下这个问题。我见过太多新手主播,在完全没有做好准备的情况下,一拍脑门儿“我想做主播!”口号一喊,就下载app去了。结果就是播了几天,直播间一个人都没有,每天自己对着镜头讲话,时间久了(其实要不了多久,顶多1个月),就自动放弃了,说直播这个行业不好做,都是骗人的。其实新手做直播,最重要的就是两点——调整心态和掌握方法,下面我们一个一个来说。

做直播没人气怎么办?

一、调整心态心态是第一步。直播间没有人气是所有新手主播都会经历过的一个问题,就连如今封神的李佳琦,当年也是在没有人去直播间的情况下坚持了整整3年啊。
我做直播这么多年,见过太多的主播承受不住压力中途退出了,不是说他们不能坚持,而是他们一开始的时候就把直播想的太简单了。总以为做主播是个多么光鲜亮丽的事情,在镜头前面动动嘴皮子就能一天赚多少多少钱,但是主播每天至少直播6小时,而且日复一日年复一年重复同一件事,对任何人来说,都免不了产生倦怠感。所以说,如果你真的想要在直播这个行业认真、长远地做下去,一定要调整好自己的心态,不要指望做直播能一夜爆火。就拿我认识的一个主播来说吧,刚入职公司3个月,每天直播6小时,一天没有休息过。刚开始的时候每天进直播间的人一只手都可以数得过来。但是她真的是蛮有毅力的,每天都固定时间坚持开播,一天没落下过,现在每次开播也有500多个人来看了。坚持是有意义的,大部分的主播其实都是普通人,踏踏实实地坚持下去,总会积累一批喜欢自己的观众。
二、掌握方法
方法是第二步。
空有心态,不讲方法是不切实际的。以抖音直播间为例,我来介绍一下具体该如何解决直播间没人气的问题。人气指数:指的是没形成交易的指数,包括:直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率。销售指数:指的是产生了交易的指数,包括:商品点击率、销售转化率、GMV、uv价值。以上每一个数据,抖音都给你设置了一个阈值,只有当你达到这个阈值的时候,抖音才会给你推流,推向更大的流量池。其中,uv价值、停留时长、互动率、转化率是最重要的4个因素。
1、uv价值做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长的关键在于主播的话术设计,一套好的话术可以吸引观众停留观看,提高在线人数和停留时长我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限。
4、转化率转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。对主播来说,每一场直播的每一个数据都是有意义的,一定要学会分析数据,提高自己的专业能力,这样才能早日从新手主播蜕变成老司机。最后,作为一个过来人,给大家一些小建议。1、错开晚上8点~11点的直播高峰期,这个时间段基本上都是那些网红大V在开直播,你这个时候去开直播,跟大V抢流量?抢不过的。2、直播间的主播话术很重要,千万不要以为主播都是临场发挥的台词,人家私下里偷偷背台词的时候可不会让你看到。3、适当花点钱去投个DOU+或者千川,拿钱买流量不是目的,重点是为了撬动直播间的免费流量。4、直播间选品需要准备1个引流款、3个爆款、10~20个普通款,引流款用来增加停留市场,爆款用来冲刺GMV,普通款用来和爆款打配合。5、打造主播的个人魅力,一个有辨识度的主播绝对是直播间的金字招牌。


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