作为一个做了5年主播的人，我来回答一下这个问题。我见过太多新手主播，在完全没有做好准备的情况下，一拍脑门儿“我想做主播！”口号一喊，就下载app去了。结果就是播了几天，直播间一个人都没有，每天自己对着镜头讲话，时间久了（其实要不了多久，顶多1个月），就自动放弃了，说直播这个行业不好做，都是骗人的。其实新手做直播，最重要的就是两点——调整心态和掌握方法，下面我们一个一个来说。 一、调整心态心态是第一步。直播间没有人气是所有新手主播都会经历过的一个问题，就连如今封神的李佳琦，当年也是在没有人去直播间的情况下坚持了整整3年啊。 我做直播这么多年，见过太多的主播承受不住压力中途退出了，不是说他们不能坚持，而是他们一开始的时候就把直播想的太简单了。总以为做主播是个多么光鲜亮丽的事情，在镜头前面动动嘴皮子就能一天赚多少多少钱，但是主播每天至少直播6小时，而且日复一日年复一年重复同一件事，对任何人来说，都免不了产生倦怠感。所以说，如果你真的想要在直播这个行业认真、长远地做下去，一定要调整好自己的心态，不要指望做直播能一夜爆火。就拿我认识的一个主播来说吧，刚入职公司3个月，每天直播6小时，一天没有休息过。刚开始的时候每天进直播间的人一只手都可以数得过来。但是她真的是蛮有毅力的，每天都固定时间坚持开播，一天没落下过，现在每次开播也有500多个人来看了。坚持是有意义的，大部分的主播其实都是普通人，踏踏实实地坚持下去，总会积累一批喜欢自己的观众。 二、掌握方法 方法是第二步。 空有心态，不讲方法是不切实际的。以抖音直播间为例，我来介绍一下具体该如何解决直播间没人气的问题。人气指数：指的是没形成交易的指数，包括：直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率。销售指数：指的是产生了交易的指数，包括：商品点击率、销售转化率、GMV、uv价值。以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。其中，uv价值、停留时长、互动率、转化率是最重要的4个因素。 1、uv价值做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。 2、停留时长停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。 拉用户停留时长的关键在于主播的话术设计，一套好的话术可以吸引观众停留观看，提高在线人数和停留时长我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。 3、互动率 直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。 4、转化率转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。对主播来说，每一场直播的每一个数据都是有意义的，一定要学会分析数据，提高自己的专业能力，这样才能早日从新手主播蜕变成老司机。最后，作为一个过来人，给大家一些小建议。1、错开晚上8点~11点的直播高峰期，这个时间段基本上都是那些网红大V在开直播，你这个时候去开直播，跟大V抢流量？抢不过的。2、直播间的主播话术很重要，千万不要以为主播都是临场发挥的台词，人家私下里偷偷背台词的时候可不会让你看到。3、适当花点钱去投个DOU+或者千川，拿钱买流量不是目的，重点是为了撬动直播间的免费流量。4、直播间选品需要准备1个引流款、3个爆款、10~20个普通款，引流款用来增加停留市场，爆款用来冲刺GMV，普通款用来和爆款打配合。5、打造主播的个人魅力，一个有辨识度的主播绝对是直播间的金字招牌。 |
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