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关于短视频直播带货的策划方案

2021-7-3 13:16| 发布者: 责任编辑| 查看: 613| 评论: 0|原作者: 责任编辑

摘要: 今天我总结了一下抖音直播带货策划方案怎么做 ​‌‌​‌‌大数据监测,今天上半年,抖音带货直播超一千万场,活跃主播超过四十万,观看用户超五百亿,上架商品数超两千万。 连带着抖音短视频和直播行业的招聘都增长 ...
今天我总结了一下抖音直播带货策划方案怎么做
​‌‌​‌‌大数据监测,今天上半年,抖音带货直播超一千万场,活跃主播超过四十万,观看用户超五百亿,上架商品数超两千万。
连带着抖音短视频和直播行业的招聘都增长了3倍多。而且前程无忧的数据统计,直播行业的平均薪酬是9423元/月。
但是,很多刚踏入直播行业的新手,对于如何写一份直播带货策划方案一窍不通。
为什么有人写的抖音直播带货策划方案一蹴而就,而你却一筹莫展?原因在于你的头脑里没有形成逻辑框架。
构思框架是写方案的前提和基础,缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱,也让你抓不到核心问题,出现跑题的现象。
为了帮助大家尽快上手创作直播带货策划方案。沐青帮助大家整理了一套思路:

关于短视频直播带货的策划方案

1、抖音确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质,是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。

2、抖音策划直播流程

目的在于,让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间,直播内容,产品讲解话术以及优惠活动等内容。

3、抖音直播预热方案制定

制定抖音直播预热方案,才能按照计划推广直播间,把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划,发布在用户能够看到的地方。

预热可以通过以下几个方式进行:

⑴发布预热短视频

在抖音里,大部分主播在直播前都会发布预热短视频,通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了!”

⑵**、微博直播预热

如果你的粉丝数量比较多,就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

除此之外,还可以通过**朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广,为直播间吸引粉丝。

4、准备好抖音直播设备

虽然一台手机可以直播,但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外,还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。

其中,支架主要是为手机直播准备,为了保持稳定性,手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音,大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量,避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以,尽量选择质量好一点的声卡。

抖音直播时,直播间光线明亮舒适是*基本的要求。

5、抖音直播内容

我所的直播内容主要包括话术、互动和成交。

做抖音带货直播,我们怎么样引入产品?又要怎么样和观众互动,再怎么做促进成交?

例如,你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史,来引入产品,然后讲解产品的外观特点、卖点,展示产品的使用方法,并和其他同类产品进行对比,突出你的产品优势。

你也可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交,*后再用促单话术“催”用户下单。

抖音促单话术参考:

⑴、这一款真的数量有限,只有*后**件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

⑵、倒数10个数,限量抢购就结束。

⑶、还有*后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

⑷、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦~~

⑸、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的,这次超级低价回馈给我们的客户,买到就是赚到哦~

6、直播中数据及场控调度

除了直播内容外,直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度,保证直播的有序进行。

主要包括:

抖音直播后台推送:维护商品库存,及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

场控:助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。

数据监测及策略调整:直播过程中需要有助力随时监测直播数据,并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

7、抖音直播后的沉淀及复盘

注意,不要以为抖音直播结束就结束了,每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先,直播结束后,要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细,确保用户的福利得以顺利发放。

其次,复盘正常直播,并记录直播中失误,盘点直播成果,分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等),*后做总结,提出解决以及优化方案。

想要熟练创作抖音直播带货方案,都是需要一点点沉淀,发现问题解决问题的,孰能生巧,经历的多了也就能轻松制作抖音直播策划方案。


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