| 直播购物一般都是冲动型消费所以我是分为以下几步操作： 1：热情到位。一定要热情热情热情，重要的事情说三遍。这样能迅速点然进来的新客户。 这里也就是说到的语情语感跟语气，同一句话别人说话出可能是干巴巴的，但是你说出来之后就是不一样，如有必要配上姿势手势。比如李佳琦的OMG,不会的多听几遍。要记得把词改一下。然后根据不同客户群体制作不同的开场白 开场白中必须要包含的三点：自我介绍，产品，以及产品对客户的作用。第单开场。 2：然后必要的找些熟人进来烘托一下气氛。不然留言区一片空白很难重的。 这个互动只要有人开始，其他人如果有兴趣的肯定会接着互动，那些主动在屏幕上打字的都是你的重点客户，好好回答，回答后记得再引导他进行第二轮互动。比如：我刚才看到有宝宝问这个产品遇水会不会脱妆，当然咱们都是新时代美女，脱妆这是不可能的，咱们这款产品不仅防水防汗防脱，连接吻都不会吃妆，所以放心使用。这个朋友我看你的昵称叫**，是江苏的朋友吗？类似的找个点接着互动。 3：产品介绍：不管你是什么产品，一定要突出一个重点。就是别人无的，我有，别人有的我优，别人优的我便宜。反正就是给一个别人一定要买的理由。然后就是大量的案例，哪些人用了你的产品是让自己变得更加美好。当然，这得有一定的故事量了，平时多书吧。故事一定要是活的，这个对人的吸引力才大。比如减肥产品，你说我吃了瘦了二十斤。不如用一个生动叫语气，描述一个因体重感情不顺然后瘦身成功逆袭生活的效果要好很多。 4：活动。活动一定要把门槛，不然就不是活动了，大家都一样的，没有必要去争的。 5：为自己后期再直播留下续言。 如果需要详细的介绍肯定要根本产品来，这只是一个思路方面而已。  |
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