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直播带货的营销手段

2021-1-9 16:14| 发布者: 责任编辑| 查看: 1098| 评论: 0|原作者: 责任编辑

摘要: 直播前的准备:1. 确定直播时间:建议晚上18点到20点(理由:大部分上班族是直播购物的主力军,这时候他们基本都下班吃完饭进入娱乐时间)2. 确定直播带货的质量:我们需要在直播前试用货物,以便于保证质量,并将用 ...
直播前的准备:
1. 确定直播时间:建议晚上18点到20点(理由:大部分上班族是直播购物的主力军,这时候他们基本都下班吃完饭进入娱乐时间)
2. 确定直播带货的质量:我们需要在直播前试用货物,以便于保证质量,并将用时的感受列出,以免直播会忘掉。感受主要从:用途、效果、作用、用的感受(体感、观感)、方便与否等方面。
3. 确定直播货物的使用价值:基本要在两方面描述。一方面从商品的本身出发。如:刀架和调料和的结合,其本身的作用比如更利于收纳菜刀,万能的收纳刀架能更好保护做菜人的安全,同时做菜时更容易进行菜品调味。另一方面从宏观环境,可以让妻子更开心,父母不担心,是厨房更加整洁。
4. 货品的定价准备:价格很重要,一个合理的价格可以更利于我们推送产品。单价与需求量是一个弹性的关系。
a. 价格折扣法:将我们的原价和折扣后价格示例出来。将折扣数加大加粗,最好用醒目的红色,给人震撼的感觉)
b. 非整数法:最简单的例子:原价6元我们可以标价5.89、5.98会让人感觉很便宜。(切记对于高档商品不可采用本方法,容易造成物品廉价的感觉)
c. 采取弧形数字:我们中国人喜欢6、8、9这样的数字。确定价格的时候可以采取本方法。
d. 顾客定价法:我们可以试探性地问能购买人的内心价格,根据我们能够最大的让利定价。
e. 价格分割法:对于用斤衡量的商品我们可以采取此方法,例如:125元1斤的我们可以定价5元20克。让顾客感觉不是很贵。
f. 高标低走:我们可以根据市场价进行高定价,让后在直播时直接让利到低价。
直播时:
1. 我们要提前开启直播间,我们要将气氛通过做游戏,讲笑话等方式活跃起来,等人气足够我们在引入带货。
2. 将我们今晚的货物当作背景墙,这样做有两种优点:一、可以让直播间的观众更好的找到他们需求商品。二、可以便于主播介绍。三、可以体现我们有很多供应商可找我们。以从侧面给观众信心,我们是良心带货,有质量保证。
3. 直播时很细节的介绍每一个产品特点,着重将产品的优点讲解给观众,将我们之前准备的使用心得分享给观众,让观众放心购买。让潜在消费者想要有购买的冲动,让本来想买的,肯定自己选择。这都取决于我们试用时做的功课细不细。
4. 当我们买到一定的量,我们可以对粉丝进行折扣。(切记新粉丝和老粉丝折扣不能一样)老粉丝的折扣要稍微比新粉丝力度大些。对于元老级别的我们可以免费送。以便于稳固粉丝。
5. 最后我们预告可能会有的新产品,在将新产品试用直播间免费或大折扣获得使用,以便于稳固下次直播人数。
6. 做直播带货最主要的是货物的质量,我们要树立负责的形象,向观众们承诺买的放心,用的放心,我们平时也用的小细节,往往是这种小细节更能增加信任度和观众的购买力。
直播带货的营销手段


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